PARTNERSKÝ PROGRAM „PO LOPATE“ alebo REGISTERED vs. SELECT partnerstvo
Zorientovať sa v partnerskom programe Cisco je pre bežného predajcu IT ako ísť kupovať žene drogériu. Hneď potom, ako sa jej skúšaš tretí krát dovolať, začneš rozmýšľať na čo jej to vlastne všetko je … Podstatné ale je, že niekto tomu rozumie. V tom našom prípade je to Cisco a občas aj my v ASBISe 😊
Partnerský program sa môže na prvý pohľad javiť komplikovane, no podstatné je povedať si čo dáva tvojej firme zmysel. Ak sa dlhodobo venujete predaju a implementácii riešení od Cisco, máte viac technických ľudí a veľa certifikátov, taaaak …. bež pracovať, nakoľko tento článok nie je pre teba. A to z dôvodu, že je tvoja firma buď Gold alebo Premier partnerom. Pre tých menej zbehlých v programe Cisco, je to status, ktorý na Slovensku spĺňa len malé množstvo firiem (niečo cez 10) a vyžaduje si nemalé investície do školení, labov a certifikácií. V obraznom príklade si ženatý už aspoň 20 rokov (s tou istou ženou) a jej krémy poznáš už podľa obalu.
No pre väčšinu predajcov alebo našich obchodných partnerov sa črtá otázka. Aký krém teda kúpiť , alebo aký partnerský status je ten správny pre mňa. Na výber sú hneď 3:
- Žiaden a.k.a. Neregistrovaný partner
Aj žiadna voľba je voľba a v tomto prípade ti ako autorizovaný distribútor predáme len Cisco produkty rady Cisco Business. V preklade to znamená produkty pre SMB/malého zákazníka. Sú to switche, Access pointy aj routre. Ak si predajca, ktorý predáva výhradne tieto produkty, tak o nič zásadné neprichádzaš… Ponuku nájdeš tu: https://online.asbis.sk/cisco-smb_c17428.html#cls=spresenttrees&strid=17428&page=1&pageto=3
- Registrovaný partner
Toto partnerstvo bolo kedysi známe od Kysaku po Kittsee tým, že naň stačilo len pripojenie na internet a 5 minút času. Dnes už to je trochu inak a Cisco sa vydalo podobnou cestou ako mnohí ďalší výrobcovia. Pred schválením … Áno, niekto v slovenskej pobočke Cisca musí povedať „schvaľujem“ … je potrebné okrem elektronickej registrácie doložiť aj niekoľko dokumentov o firme (vyplnený formulár o firme, kópiu daň. priznania a kópiu výpisu z OR) a forecast, pipeline alebo predpoveď obchodných prípadov na najbližší rok. Táto predpoveď samozrejme nie je záväzná, no podstatou je, aby partner v najbližších 12 mesiacoch aj nejaký ten switch predal. V opačnom prípade si Cisco vyhradzuje právo partnerstvo prerušiť. Tento level partnerstva by som určite odporučil všetkým predajcom, ktorý aspoň 1-krát ročne predajú Cisco zariadenia v trochu väčšom objeme (povedzme nad 10 tis. EUR).
- SELECT partnerstvo
Táto úroveň je určená firmám, ktoré sa aktívne venujú predaju a implementácii sieťových (alebo aj iných) riešení. Okrem požiadaviek na registrovaného partnera si SELECT partnerstvo vyžaduje aj absolvovať on-line skúšku 2 ľudí v tvojej firme. A to obchodnú a technickú. V prvom rade si treba vybrať, ktorá technológia je tebe alebo tvojim kolegom blízka. Môžu to byť SMB produkty, Switching, Webex či ďalšie (viď tu: https://www.cisco.com/c/en/us/partners/partner-with-cisco/channel-partner-program/specializations/architecture.html ). Následne zostáva pripraviť sa na skúšky, zakúpiť a spraviť ich. Za skúšky zaplatíš do 300 USD. Ak sa ti to zdá komplikované, nemáš na to moc času alebo nás chceš len počuť tak nám zavolaj a radi poradíme a pomôžeme.
A čo SELECT partnerstvom získaš (čo tomu treba venovať už vieš)? Tu sú výhody, ktoré sú výhodami aj v našich zemepisných šírkach:
- „Sme SELECT partnermi Cisco.“ Neznie to síce ako GOLD, ale treba myslieť na to, že aktuálne je na Slovensku niečo vyše 20 SELECT partnerov. Možno tvoj konkurent v boji o aktuálnu zákazku ním nie je.
- Môžem nakupovať zariadenia do vlastnej firmy alebo labu za zvýhodnené ceny so zľavou takmer 80 percent. Na rozdiel od registrovaného partnera (kedysi túto možnosť mal a dnes už nemá) je SELECT partner oprávnený na NFR program (NOT FOR RESALE). Bližšie: https://www.cisco.com/c/en/us/partners/incentives/standard-not-for-resale.html
- Späťák. SELECT je takisto prvá úroveň partnerstva, v rámci ktorej dostaneš za predaj peniaze späť od Cisco. Výška späťáku je od niekoľko stoviek EUR až po niekoľko tisíc EUR. Závisí to od plnenia kritérií a hlavne od toho, ako sa tvojej firme bude v predajoch dariť. Popísať kritériá a ako presne tento benefit funguje, je na ďalší samostatný článok. Radi túto tému s tebou predebatíme individuálne. Ak by si si rád siahol na späťák, tak neváhaj a toč.
- Prístup k promám, marketingovým a obchodným materiálom a mnohým ďalším užitočným zdrojom. Bližší popis tu: https://www.cisco.com/c/en/us/partners/incentives.html
Ak ťa zaujalo niektoré z partnerstiev CISCO a potrebuješ poradiť, alebo už si partnerom a chceš nám poslať objednávku, volaj, alebo nám napíš na [email protected]
Ak si sa dočítal až sem, tak máme pre teba malý bonus za odmenu. Podarilo sa nám nájsť názorný manuál, ako reagovať na otázky zákazníkov ohľadom predĺžených dodacích lehôt. Zadaj toto číslo do gúúgľu a odpoveď nájdeš v obrázkoch: 241543903
Na záver, pre všetkých čo radi študujú v anglickom jazyku a majú radi detail, pripájam zdroje CISCO k vyššie spomenutým témam.
Požadavky na SELECT:
SELECT špecializácie:
Požiadavky na SMB:
Collab:
EN:
Security:
DC: